起首，脚力健总部就位于河南省睢县财产集聚区，而脚力健白叟鞋店肆正在河南开的比力多。因而，张京康很是熟悉河南市场，虽然食物店选址逻辑和鞋店纷歧样，但背后的贸易逻辑仍有相通的处所。据知恋人士透露，脚力健无机食物团队虽是零丁搭建的，但也调了部门熟悉河南市场的做鞋营业的人去参取。
但脚力健的白叟鞋营业，增加已触到了天花板。一方面，鞋是一个刚需但低频的生意。张京康此前便曾暗示，一位老年人一年能买两双鞋，曾经算很好的了。另一方面，一位脚力健内部员工也暗示，目前正在白叟鞋品类，脚力健有不变客源，但曾经做到顶了。
这或是由于脚力健的白叟鞋营业已面对增加难题。而跨界做食物，正在新范畴冲破，也有帮他破局——比拟白叟鞋，无机食物是个高频且刚需的赛道。且目前脚力健无机食物采用的会员制、充值模式，能快速回笼资金。
对此，张京康并不掩饰。客岁，他曾告诉《中国企业家》，“负债还钱不移至理，勤奋挣钱还债就好。”。
另一方面，对于张京康而言，目前也没有脚够的资金去投告白，砸出一个新品牌。客岁9月，他对《中国企业家》称，截至其时，脚力健还有7亿元欠债，次要欠的是供应商的，公司现正在每年收入的70%～80%都用来还债。仅2023年一年，他就还了1。8亿元。
绿色门头上写着“脚力健无机食物”的门店，已正在河南省内连续落地——这些门店取脚力健白叟鞋的门店，无论选址仍是团队等，都是分隔运营的。
但脚力健分歧，品牌赶上了电视告白“最初一波盈利”。客岁，张京康告诉《中国企业家》，创立10年，脚力健正在央视投告白便连续投了19亿元，已构成了脚够的品牌出名度。
脚力健无机食物营业次要客群即是老年用户。国度统计局数据显示，截至2024岁尾，中国60周岁及以上老年生齿达3。1亿人，占总生齿的22。0%。脚力健无机食物账号提到，脚力健的野心。
为了吸引消费者，脚力健采用从打“性价比”的体例来打开市场。如10元8根的无机玉米、4。9元一袋的水饺。
本年10月，脚力健无机食物营业也了加盟招商，不外目前仍只面向河南市场，招募单店加盟商。脚力健称，打算岁尾前正在郑州开出100店。
《中国企业家》领会到，脚力健目前欠债的问题仍未完全处理，但公司正在尽量优先保障下层员工的社保、工资等。
张京康身上有着创业者那种“皮实感”。目前，脚力健仍正在一般运营。虽然营收比不上以前，但他说，“这两年营收每年还有十五六亿摆布，”他打算两年内把债还清，“现正在一年还有几亿元的利润，就这么按部就班还就行。”。
公开报道显示，脚力健正在2020～2023年持续4年位居中国白叟鞋销量第一，只是这是一个趋于平稳的市场，据华经财产研究院数据，2023年，我国白叟鞋行业零售规模约为819。6亿元。
但好景不长。2020年到2022年，因为张京康误判了形势，将彼时的加盟门店收反转展转为曲营门店，高峰期脚力健曲营门店3000多家，沉资产运营拖垮了脚力健。公司欠债，最高时达14亿元，次要欠款对象为供应商。
将会员取低价连系，这也是常见的运营策略——只需10元便可成为会员，享受会员价。取此同时，部门门店还有充值勾当。记者从脚力健无机食物商城领会到，脚力健的双十一勾当，能够享受充值1600元送800元，充值100元送10元，充值300元送40元。
正在中国食物财产阐发师朱丹蓬看来，脚力健白叟鞋营业已呈现天花板效应，它需要一个联系关系度、融合度比力高的新项目去开辟。但隔行如隔山，脚力健跨界做食物。
《中国企业家》领会到，从客岁五六月，张京康便起头筹备无机食物营业。本年1月，正在郑州开了线月，无机食物上线了小法式。正在产物方面，从打无机食物、低GI食物（血糖生成指数不高于55的食物），以及保健食物等。
对脚力健卖食物有良多疑惑——为何不换个新品牌去做？一家做鞋的，为何要跨界做无机食物？为何选择从“最卷”的河南市场切入？
其次，张京康是山西人，他曾说河南是他的第二家乡，他人生赔到的第一桶金就是正在河南。2000年，张京康正在工做。几年后，他和河南羚锐制药合做做了个保健品项目，赔到了他后来出来创业的资金。
张京康喜好独来独往，他没有帮理，日常平凡喜好一小我出差、四周调查。虽然企业履历了多次，但他的心态一曲很积极。“只需我不下牌桌，我就无机会。”他自称是一个永久积极的人，“我认为所有的事都是功德。我能赔14亿，我必定有能力挣140亿，我就这么。”？。
食物范畴合作激烈，如三全食物、思念食物等总部都正在这里，这里也堆积着无数的食物企业加工场。
现实上，这不是张京康第一次欠债。39岁刚创业时，他就曾亏了几万万元。随后通过卖高血压医治仪，一年多把欠债还清了。
对此，一位知恋人士告诉《中国企业家》，看似魔幻现实从义的企业行为，其实有着一般的贸易考量——脚力健创始人张京康用脚力健品牌做食物，或也是不得已之举。由于如用消费者缺乏信赖度的新品牌，更难以打开场合排场——出格是新品牌没有势能，想搭建新的供应链，跟供应商构和、门店选址等都存正在议价难题。
对于跨界这件事，张京康也并不目生。这些年，他一曲正在“”——15岁便出来摸爬滚打，他摆过地摊，卖过衣服、卖过鞋，正在一家医药公司干到了发卖总监，履历过创业失败、欠债还债。2015年创业做白叟鞋以来，他也是边干边学——脚力健白叟鞋最后也是找代工场出产，但为领会决代工效率低的问题，他选择本人建鞋厂，从一个最后连鞋的周转率、库存等底层逻辑都不懂的外行，做成了白叟鞋品类的头部。
2015年，张京康创立了脚力健品牌，从做白叟鞋。创业前几年，脚力健成长得很快，央视告白——“专业白叟鞋，认准脚力健”这句告白语深切。脚力健创立第三年时，公司年发卖额便达到了18亿元。2019年是脚力健创立以来的巅峰，一年发卖额高达40亿元。
自2015年创立脚力健以来，张京康便一曲正在研究老年用户群体的需求。近年来，白叟对健康食物的消费志愿正在加强。据国度税务总局数据，2025年上半年，老年养分和保健品增加30。1%，市场脚够大。
跟着脚力健水饺、脚力健果汁等产物上市，对此有猎奇，更多的是质疑——最大的“疑惑”，即是做食物，为何用脚力健品牌。终究，“脚力健”正在消费者心中已和白叟鞋绑定了。
并且，对这项营业，张京康有更大的野心。账号显示，将来脚力健无机食物要正在中国开出20000家店，次要靠曲营和合股人模式。他想用15年的时间完成这个胡想。
记者查询脚力健无机食物线上小法式，一款热销产物脚力健蓝莓叶黄素酯软糖，60g规格售价仅3。5元。此前，据公开报道，脚力健无机食物门店的红枣枸杞水、苹果汁、玉米汁等饮料，累计已卖出近60万瓶；4。9元的速冻水饺月销已达万单。
熟悉张京康的人士告诉记者，他有颗“大心净”。面临欠债没想过撂挑子，这两年，他一曲正在勤奋赔本。
自脚力健做无机食物以来，有知恋人士称，张京康都是亲身由全国跑供应链。脚力健无机食物账号也提到，早正在2024年5月，张京康和团队便起头正在全国跑，走进了无数个农场、工场、出产。据《新快报》报道，脚力健目前所售无机食物绝大大都来自代工场出产。
